TO.CO. ДЛЯ ГК "РОЭЛ"
КЕЙС: ЭКСПЕРТИЗА ПО
экспертиза российской MES
- 217 млн руб.Коммерческий потенциал ПО
- 94,2 баллаИтоговая оценка ПО Х по отношению к эталонному
- 70%Соответствие категории MES
Цель
Оценить позиционирование ПО Х ГК «Роэл» относительно существующих международных и российских решений с учетом требований к PLM/ERP/MES (ISA-95), ГОСТ Р ИСО/МЭК 62264, а также предложить варианты корректировки стратегии развития продукта и коммерциализации в контексте рынка РФ (категория: MES).
Лидер проекта: к.э.н., Быкова М. К., технический эксперт: Лопаткин Д.Н.
Лидер проекта: к.э.н., Быкова М. К., технический эксперт: Лопаткин Д.Н.
ЗАДАЧИ
- Проанализировать рынок MES в РФ и мире
- Определить ТОП-5 ключевых игроков на рынке РФ и мира, решения которых наиболее релевантны для сравнения с ПО Х
- Определить техническую базу рынка и произвести оценку соответствия технической базе
- Произвести оценку по функциональным параметрам
- Сформировать резюме и дать рекомендации относительно категории для развития, позиционирования и последующих доработок решения и успешной интеграции.
!
Наименование ПО в целях соблюдения Соглашения о неразглашении в кейсе не упоминается.
По результатам экспертной оценки-сравнения по выделенным 103 параметрам с отечественными и зарубежными MES применительно к средним дискретным производствам с низким тактом и количеством производственных линий до 10, специализирующихся на отраслях: металлообработка и приборостроение, машиностроение, электроника и электротехника, ПО Х набрало 94,25 балла из 352 максимально возможных. Это говорит о незрелости продукта для стадии коммерциализации в качестве стандартной MES, однако сообщает о потенциале развития в этой категории в базисную MES с чертами ERP. Наличие этих черт может позволить обрести преимущество в краткосрочной перспективе. Однако для более детальных выводов рекомендуется подкрепить продукт достаточными и кастомизированными (для целей конкретного продукта) рыночными исследованиями и прогнозами.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Для того, чтобы ПО Х развилось в полноценную и фундаментальную MES, необходимо
1. Уделить особое внимание применяемой архитектуре решения, возможности обработки большего количества операционных данных и оценки их влияния на основные и вспомогательные бизнес-процессы, с целью внесения оперативных корректировок в планы.
2. Продумать возможность связки с различными интерфейсами и протоколами обмена данными, применяемыми на уровне производства: OPC UA/DA, RFID, штрихкодирование, Bluetooth, RS-232 различными интерфейсами человек-машина с целью полноценной интеграции с цеховым оборудованием для получения оперативных данных (в режиме реального времени).
3. Проработать возможность предоставления фактических данных для формирования отчетных форм различного вида или самостоятельного формирования отчетов.
4. Поработать над удобством интерфейса, полноценной связкой с данными разного уровня (в т.ч. с 1С), продумать систему лицензий и обновлений — все это позволит ПО Х сформировать устойчивое функциональные торговое предложение (ФТП), а более глубокая связка с ERP, наличие её функционала в базовом варианте и дополнение решения GENAI — уникальное торговое предложение (УТП).
2. Продумать возможность связки с различными интерфейсами и протоколами обмена данными, применяемыми на уровне производства: OPC UA/DA, RFID, штрихкодирование, Bluetooth, RS-232 различными интерфейсами человек-машина с целью полноценной интеграции с цеховым оборудованием для получения оперативных данных (в режиме реального времени).
3. Проработать возможность предоставления фактических данных для формирования отчетных форм различного вида или самостоятельного формирования отчетов.
4. Поработать над удобством интерфейса, полноценной связкой с данными разного уровня (в т.ч. с 1С), продумать систему лицензий и обновлений — все это позволит ПО Х сформировать устойчивое функциональные торговое предложение (ФТП), а более глубокая связка с ERP, наличие её функционала в базовом варианте и дополнение решения GENAI — уникальное торговое предложение (УТП).
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПО Х на текущем уровне развития функционально сопоставимо с базовым российским MES, однако уступает Цифра и Галактика в полноте «из коробки», превосходит сугубо мониторинговые решения типа DPA по глубине L3, но при этом слабее на участке ЧПУ и программ. ПО Х может быть конкурентоспособно по времени и стоимости запуска на средних дискретных производствах, однако в целом для российского рынка все еще является сырым и требует существенной доработки до уровня текущих российских решений, так как не обладает уверенным УТП, которое сможет поддержать коммерциализацию.
ПО Х сможет успешно конкурировать при наличии чёткой дорожной карты, ухода в экосистему, богатому функционалу «из коробки» и партнёрских интеграций.
С точки зрения потенциала коммерциализации ПО Х имеет потенциал средней годовой выручки — от 98 млн. руб. до 217 млн. руб. при рекомендованной стоимости от 10 до 15 млн. руб.
ПО Х сможет успешно конкурировать при наличии чёткой дорожной карты, ухода в экосистему, богатому функционалу «из коробки» и партнёрских интеграций.
С точки зрения потенциала коммерциализации ПО Х имеет потенциал средней годовой выручки — от 98 млн. руб. до 217 млн. руб. при рекомендованной стоимости от 10 до 15 млн. руб.